Клиенты и деньги: где найти первого заказчика на бота

Бот «Кодиума» собран, а заказчика у тебя пока нет. Первая мысль: зарегистрироваться на бирже и написать «Делаю Telegram-ботов, недорого». Таких сообщений владелец школы получает десяток в неделю и не читает ни одно. Работает другое: заметить у конкретного бизнеса конкретную потерю и спросить о ней.

Чему научишься в этом уроке:
• назвать, где искать заказчиков на бота заявок;
• превратить наблюдение за бизнесом в задачу по формуле «Я заметил…»;
• написать первое сообщение из трёх частей: контекст, наблюдение, вопрос;
• отправить 10 первых сообщений и вести их учёт.

Где заказчики на бота заявок

Бот заявок нужен тем, кому пишут много и вразнобой. Чаще всего это:

• малый бизнес с записью: школы, студии, мастерские, салоны;
• онлайн-школы и эксперты, которые набирают людей на курс или консультацию;
• локальные компании, где заявки приходят и в директ, и в мессенджер, и по телефону;
• твои знакомые: тот, кто уже знает тебя, ответит охотнее незнакомца.

Площадки: что проверено, а что нет

Биржи фриланса это отдельный канал. Там заказчик уже понял, что ему нужен бот, и сравнивает цены.

• FL.ru. По данным поиска на 09.10.2026 (страницы целиком не открывали): готовые пакеты «бот для заявок» по 2 990 ₽, 3 900 ₽ и 4 550 ₽. Спрос есть, нижний край цены низкий.
• Kwork, Профи.ру, Авито Услуги, Habr Freelance. Цены на ботов мы не нашли и не проверили. Прежде чем заходить, открой каталог сам и посмотри, сколько стоят похожие предложения.

Совет по биржам простой. Не соревнуйся с пакетами за 3 тысячи. Отвечай на заказы, где заказчик описал боль своими словами, и в отклике покажи, что понял его задачу.

Видеть задачу, а не вакансию

Вакансия звучит так: «нужен бот». Задача звучит иначе: «у нас заявки теряются в директе». Найти задачу помогают три привычки:

1. Смотреть, что бизнес делает руками. Например, школа просит «пишите в личку», а потом администратор вручную переносит данные в таблицу.
2. Спрашивать себя, что из этого можно отдать программе.
3. Задавать вопрос, а не предлагать. Вопрос даёт заказчику рассказать о боли самому.

Мостик от наблюдения к разговору: формула из трёх частей.

«Я заметил, что [наблюдение]. Обычно это означает [проблема]. Могу показать, как это решается с помощью AI, займёт 15 минут.»

Первое сообщение

Сообщение «Я разработчик, делаю ботов» не работает по трём причинам: заказчик не понимает, зачем ему бот; нет связи с его болью; это похоже на спам. Хорошее первое сообщение собирается из трёх кусков:

1. Контекст: почему пишешь именно им.
2. Наблюдение: что конкретно заметил.
3. Вопрос вместо предложения.

Пример для онлайн-школы вроде «Кодиума»:

Здравствуйте! Смотрел ваш набор на курс Python в Telegram-канале.
Заметил, что записаться предлагают через личные сообщения администратору.
По моему опыту, в такой схеме часть заявок теряется, особенно вечером.
Как у вас сейчас: успевает администратор ответить всем?

Про потери часто говорят «20–30% заявок теряются». Проверенного источника у этой цифры нет, поэтому в сообщении говори «по моему опыту» или вообще без процентов. Лучше честный вопрос, чем красивая цифра, которую заказчик попросит подтвердить.

Отклик на бирже

На бирже правила те же, только контекст уже дан: заказчик сам написал, что ему нужно. Плохой отклик пересказывает твоё резюме. Хороший показывает, что ты прочитал задание и подумал о том, о чём заказчик ещё не написал. Шаблон:

Здравствуйте! Прочитал задание: бот для записи на [услуга].
Уточню одно: куда вам удобнее получать заявки, в Telegram или ещё и в таблицу?
Делал похожего бота для онлайн-школы: согласие на обработку данных первым шагом,
имя, телефон, выбор кнопками, уведомление владельцу и файл заявок на Яндекс Диске.
Могу показать, как он работает, займёт 10 минут.

Вопрос про согласие и хранение данных часто выделяет тебя среди откликов: про 152-ФЗ большинство исполнителей пакетов за 3 тысячи не пишет. Только не обещай заказчику юридическую чистоту: расскажи, где лежат данные, и посоветуй уточнить у юриста.

Учёт: десять сообщений в таблице

Десять сообщений легко забыть, кому и что писал. Заведи простую таблицу со столбцами: кто, где нашёл, что заметил, дата отправки, ответ, следующий шаг. Ответов будет немного, и это нормально: тебе нужны один-два разговора, а не десять.

Если не получилось

• Не знаешь, кому писать → начни со своих знакомых с бизнесом и с каналов школ и студий, на которые подписан.
• Пишешь, а наблюдения нет → открой их канал или страницу и найди, куда они предлагают оставить заявку: в личку, по телефону, через форму.
• Ответили «а сколько стоит?» в первом же сообщении → назови вилку из урока 2.6 и предложи 15 минут, чтобы понять задачу.
• Никто не ответил на 10 сообщений → перечитай их: есть ли в каждом конкретное наблюдение и вопрос, а не предложение.

Контрольный вопрос. Какое первое сообщение ближе к схеме урока?

А«Здравствуйте! Я разработчик, делаю Telegram-ботов любой сложности»

Б«Видел, что запись в вашу студию идёт через директ. Успеваете отвечать всем вечером?»

В«Добрый день, у меня курс по AI, хочу сделать вам бота бесплатно для портфолио»

Г«Ваши конкуренты уже автоматизировали заявки, вы отстаёте»

Подсказка: Ищи сообщение, где есть наблюдение и вопрос.

На курсе задания проверяются автоматически. Решить первое задание бесплатно →  ·  Подобрать курс

Контрольный вопрос. Ты хочешь написать «20–30% заявок у вас теряются». Почему урок советует так не делать?

АЗаказчик обидится на любую цифру

БНа биржах запрещено писать проценты

ВУ этой цифры нет проверенного источника, лучше спросить или сказать «по моему опыту»

ГЦифры можно давать только после договора

Подсказка: Что заказчик сделает, если увидит цифру о своём бизнесе?

На курсе задания проверяются автоматически. Решить первое задание бесплатно →  ·  Подобрать курс

Контрольный вопрос. Заказчик с Kwork пишет: «У других бот заявок за 2 000 ₽, почему у вас дороже?» Что делаешь до ответа?

АСразу снижаю цену до 2 000 ₽

БОтвечаю, что на Kwork работают только новички

ВПишу, что мой бот на искусственном интеллекте

ГОткрываю каталог Kwork и сам смотрю, что входит в похожие предложения, потом сравниваю с тем, что делаю я

Подсказка: Цены Kwork курс не проверял. Что урок советует сделать перед тем, как заходить на площадку?

На курсе задания проверяются автоматически. Решить первое задание бесплатно →  ·  Подобрать курс

Задание. МИССИЯ «10 первых сообщений». 1. Найди 10 бизнесов, которым может пригодиться бот заявок: знакомые, каналы школ и студий, заказы на бирже. 2. Для каждого запиши наблюдение по формуле «Я заметил… Обычно это означает…». 3. Напиши и отправь 10 сообщений по схеме контекст → наблюдение → вопрос. 4. Веди таблицу: кто, где нашёл, что заметил, дата, ответ, следующий шаг. Сделай в среде: Отправь минимум 3 настоящих сообщения из своих 10. Запасной маршрут — отклик на бирже или сообщение однокурснику, который сыграет владельца бизнеса. Принято, если: приложена таблица с 10 строками и датами отправки; в каждой строке есть конкретное наблюдение; приложены тексты 3 сообщений на выбор. Имена и контакты людей можно заменить на «Студия 1», «Школа 2»; приложены снимки трёх отправленных сообщений (имена закрыты), даты отправки стоят в таблице.

Подсказка: Сообщение без наблюдения не засчитывается: перечитай каждое перед отправкой.

✅ Готово, если: программа запускается без ошибок и выводит то, что просят в задании.

На курсе задания проверяются автоматически. Решить первое задание бесплатно →  ·  Подобрать курс

Что дальше

Пока ждёшь ответов, собери бота под своего заказчика или под того, с кем уже разговариваешь. Это последний урок П1: практика от задания до сдачи.

Итог:
• знаешь, где искать заказчиков на бота заявок и что о ценах на биржах известно, а что нет;
• умеешь превратить наблюдение в вопрос по формуле «Я заметил…»;
• 10 сообщений отправлены и учтены в таблице.

← Назад  ·  ↑ В начало урока  ·  ⌂ В начало курса  ·  Вперёд →