Владелец автосервиса спрашивает знакомого: «Ты же что-то с AI делаешь, это про что?». Первый ответ: «Я пишу на Python, работаю с Claude Code, знаю aiogram и FastAPI». Владелец кивает и меняет тему. Второй ответ: «Делаю так, чтобы заявки с сайта и из Telegram не терялись и сразу попадали к мастеру. Вот как это работает в онлайн-школе». Владелец спрашивает: «А у меня так можно?». Разница не в навыках, в обоих случаях они одинаковые. Разница в том, о чём слушателю думать.
Чему научишься в этом уроке:
• говорить одной фразой, какую задачу заказчика ты решаешь, опираясь на свои три кейса;
• собирать витрину: страницу или профиль с кейсами и способом связаться;
• проверять витрину глазами заказчика и на утечки.
Фраза от кейсов, а не от мечты
Общая формула, с которой можно начинать: «Создаю AI-продукты, которые экономят бизнесу время и деньги». Она верная, но слишком общая: под неё подходит любой. Сделай её своей, и для этого посмотри на три кейса из урока 9.2. Что в них общего? Кому было больнее всего без твоего решения?
- Все три кейса про заявки и клиентов → «Помогаю небольшим школам и сервисам не терять заявки: бот принимает, кабинет хранит, руководитель видит, кому не ответили».
- Сильнее всего мониторинг и дашборд → «Собираю для владельца сводку: что делают конкуренты и как идут заявки, каждое утро в Telegram».
- Сильнее всего ассистент → «Делаю помощника, который отвечает клиентам по правилам компании и честно говорит „не знаю“, если ответа нет».
Проверка фразы простая. Прочитай её человеку не из IT. Если он может пересказать, что ты делаешь, и спросить «а мне так можно?», фраза работает. Если переспрашивает слова, перепиши. Если делал дашборд, язык руководителя ты тренировал в уроке 6.5: выгода и цифры, а не устройство.
Чего избегать. Обещаний, которые не можешь подтвердить кейсом: «увеличу продажи в 3 раза». Названий профессий, которые ничего не говорят заказчику: «AI-предприниматель», «промпт-инженер». И списка технологий первой строкой. Технологии видны в репозитории тому, кто захочет посмотреть.
Витрина
Витрина это место, куда ты отправляешь человека после фразы. Платформа вторична: свой сайт, страница в сервисе заметок, профиль на площадке услуг, закреплённый пост в Telegram. Какая площадка лучше, автор курса не сравнивал, поэтому выбирай ту, где уже бывают твои будущие заказчики и где ты сам сможешь обновлять страницу.
Что должно быть на витрине:
- фраза позиционирования первой строкой;
- три кейса из урока 9.2, у каждого цифры и строка «что не получилось»;
- демо: снимки или видео живой работы, с закрашенными именами и телефонами;
- как с тобой связаться и что будет после первого сообщения: «напишите задачу, предложу созвон на 30–40 минут»;
- чего ты не делаешь. Например: «не делаю мобильные приложения». Это экономит время и тебе, и заказчику.
Порядок кейсов на витрине тоже говорит. Первым ставь тот, что ближе всего к фразе позиционирования. Если фраза про заявки, первым идёт бот с кабинетом, а мониторинг конкурентов ниже. Человек редко дочитывает до третьего кейса, поэтому первый должен сразу подтверждать то, что ты о себе сказал. Учебный «Кодиум» честно подписывай учебным: заказчик, который узнает это сам, перестанет верить и остальному.
Цены на витрину пока не ставь. Цену ты посчитаешь в уроке 9.4 под конкретную задачу. Цифра на витрине без разговора либо отпугнёт, либо окажется ниже, чем стоит работа.
Проверка витрины
Витрина публичная, поэтому проверяй её дважды: глазами заказчика и глазами того, кто ищет утечки.
- Открой витрину с телефона в окне без входа в свои аккаунты. Всё видно, ссылки открываются?
- Дай ссылку человеку не из IT и попроси за минуту сказать, чем ты можешь ему помочь.
- Пройди по каждому снимку и каждому видео: нет ли имени, телефона, аватара, id пользователя, адреса сервера, строки из .env, начала ключа в окне терминала.
- Есть название школы или компании заказчика? Только с его разрешения.
Если не получилось
- Фраза не складывается → выпиши, кто в трёх кейсах получил выгоду и какую. Общее в этом списке и есть фраза.
- Слушатель переспрашивает слово → замени его тем, что он видит у себя: «заявки», «таблица», «сообщение в Telegram».
- На снимке нашёлся телефон → закрась на картинке и проверь все остальные снимки, ошибка обычно повторяется.
Контрольный вопрос. Ты прочитал фразу «Внедряю LLM-агентов с RAG и MCP для автоматизации бизнес-процессов» знакомой, которая держит салон красоты. Она спросила: «А что это такое?». Что делаешь?
Подсказка: Цель фразы: человек понимает, чем ты ему поможешь, без объяснений.
На курсе задания проверяются автоматически. Решить первое задание бесплатно → · Подобрать курс
Контрольный вопрос. Ты проверяешь витрину перед публикацией. Что нужно убрать или закрасить? Отметь всё верное.
Выберите все верные варианты.
Подсказка: Вспомни список того, что нельзя показывать, из урока 9.2.
На курсе задания проверяются автоматически. Решить первое задание бесплатно → · Подобрать курс
Задание. МИССИЯ «Витрина». 1. Фраза позиционирования одной строкой и под ней, на какие из трёх кейсов она опирается. 2. Ссылка на витрину: фраза, три кейса, демо, способ связаться, чего ты не делаешь. 3. Ответ человека не из IT: как он за минуту пересказал, чем ты можешь помочь (его словами, без имени). 4. Твой список проверки витрины: окно без входа, каждый снимок и видео, разрешение на название заказчика. Принято, если: фраза говорит о задаче заказчика, а не о технологиях, и подтверждается хотя бы одним кейсом; по ссылке открываются все пять частей витрины; пересказ человека совпадает по смыслу с фразой; на витрине нет ключей, телефонов, имён, id пользователей и адресов серверов.
Подсказка: Сначала напиши три варианта фразы и прочитай их вслух одному человеку. Оставь тот, после которого он задал вопрос про своё дело.
✅ Готово, если: программа запускается без ошибок и выводит то, что просят в задании.
На курсе задания проверяются автоматически. Решить первое задание бесплатно → · Подобрать курс
Что дальше
Витрина готова, но витрина сама по себе разговоров не приносит. Дальше настоящий разговор с живым человеком и коммерческое предложение с ценой.
Итог:
• есть фраза позиционирования, опирающаяся на три своих кейса;
• витрина собрана: кейсы, демо, способ связаться, чего ты не делаешь;
• витрина проверена человеком не из IT и на утечки.
