Переделка кабинета под несколько школ в прогоне курса заняла у агента больше 400 ходов и около 10 $. Это без твоих вечеров на проверку. Обидно потратить столько, а потом узнать, что соседним школам кабинет не нужен: у одной уже есть CRM, вторая ведёт заявки в таблице и довольна. Поэтому сначала проверяем идею, и делаем это почти бесплатно.
Чему научишься в этом уроке:
• формулировать три гипотезы продукта: ценность, использование, деньги;
• проводить разговор со школой так, чтобы услышать правду, а не вежливость;
• собирать прототип за вечер и понимать, что он доказывает, а что нет;
• заранее назначать критерий, при котором идею стоит строить.
Три гипотезы
Гипотеза здесь просто догадка, которую ты пока не проверил. Перед сборкой продукта их три:
- Ценность. Проблема правда болит. Школы теряют заявки или не знают, кто кому звонил. Проверка: они сейчас тратят на это время или деньги.
- Использование. Школа будет заходить именно в твой кабинет, а не останется в таблице.
- Деньги. Школа готова платить. Не «вообще», а твою цену, например 1 490 ₽ в месяц.
Проверять удобно снизу вверх. Нет боли, тогда незачем выяснять, будут ли пользоваться. Пользоваться будут, но бесплатно, тогда это хобби, а не продукт.
Разговор с пятью школами
Пять разговоров хватает, чтобы увидеть повторы. Ищи владельцев или администраторов онлайн-школ: знакомые, бывшие клиенты, однокурсники, у которых есть свой маленький проект с заявками. Твой заказчик из П1–П5 тоже годится, только он уже видел кабинет и будет добрее остальных.
Главное правило: спрашивай про прошлое, а не про будущее. «Купили бы вы такой кабинет?» почти всегда даёт вежливое «да». А «расскажите, что было с последней заявкой» даёт правду.
- Откуда к вам приходят заявки? Сколько их было за прошлую неделю?
- Что было с последней заявкой: кто её увидел, кто позвонил, через сколько?
- Где вы это записываете? Что в этом неудобно?
- Были ли заявки, которые потерялись? Как вы это узнали?
- Платите ли вы сейчас за что-то похожее? Сколько?
Записывай ответы дословно. Если трое из пяти рассказывают про потерянные заявки и одна уже платит за таблицы или CRM, ценность есть. Если все пятеро говорят «у нас всё в чате, нормально», остановись.
Прототип за вечер
Прототип похож на макет квартиры в отделе продаж застройщика. Жить в нём нельзя, а понять планировку можно. Для нас это несколько экранов «регистрация → кабинет → тариф» с выдуманными данными. Его показываешь школам в разговоре: «вот так это будет выглядеть, вы бы этим пользовались?»
Собрать такие экраны можно в сервисах, которые делают интерфейс по описанию словами. Цены на 10.10.2026:
- Lovable (lovable.dev): бесплатно 5 кредитов на сборку в день, до 30 в месяц, плюс 20 кредитов облака в месяц. Простая правка вроде «сделай кнопку серой» стоит 0,5 кредита. Платный план Pro, по обзорам, 25 $ в месяц за 100 кредитов: на самой странице цена не видна.
- v0 (v0.app, от компании Vercel): бесплатно 7 сообщений в день, новым пользователям ещё 5 $ разово. Платный Plus 30 $ в месяц.
- Одна HTML-страница от Claude Code. Попроси агента сделать файл-макет с тремя экранами без сервера и базы. Новых сервисов не нужно, расход копеечный.
Открываются ли Lovable и v0 из России без обходов и пускает ли бесплатный план, мы не проверяли. Оба сервиса зарубежные, платный план оплачивается зарубежной картой. В прогоне курса прототип не делали: школу «пробовали» на живом кабинете.
Граница у прототипа одна и жёсткая: только выдуманные данные. Никаких настоящих заявок и телефонов. У Lovable есть своя база в облаке, и она за рубежом. Персональные данные учеников российских школ должны храниться в России, это мы разбирали в уроке 5.1. Строить сам продукт будем в своём кабинете на сервере в Москве, а прототип нужен только для разговора.
Сам Lovable хороший пример быстрой проверки. Он вырос из бесплатного проекта GPT Engineer: программа собирала приложение по описанию. За два года сервис, по словам автора разбора, дошёл до 25 млн $ выручки в месяц (по данным автора поста в Telegram-канале, не проверено). Его покупатели не программисты, им нужен экран, а не код. Слабое место там же: на сложной логике, правах доступа и расчётах такие сервисы ошибаются. Поэтому у нас Lovable рисует макет для разговора со школой, а кабинет, которому школа доверит заявки, собирает Claude Code.
Что прототип доказывает: школа поняла, что ей предлагают, и узнала свою боль на экране. Что не доказывает: что она будет платить. «Красиво, хочу» за макет ничего не стоит. Деньги проверяются только деньгами.
Критерий до сборки
Назначь критерий до разговоров, иначе потом подгонишь его под ответы. Для «Кабинета заявок» мы взяли такой: есть хотя бы две школы, готовые платить после пробного периода. Почему две, ты знаешь из урока 7.1: это минимум, чтобы окупить сервер.
Что считать готовностью платить? Лучше всего предоплата за первый месяц или письменное «да, подключайте, после пробного платим 1 490 ₽». Слабее, но годится: школа назвала цену, за которую согласна, и она не меньше твоей. «Интересно, держите в курсе» не считается.
- Две и больше школ готовы платить → строим (уроки 7.3–7.5).
- Боль есть, но платить никто не готов → меняй цену или набор функций и поговори ещё с пятью.
- Боли нет → не строй. Это тоже результат: ты сэкономил две недели.
Почему критерий и быстрые проверки важнее одной большой ставки. Разработчик Нико, по его рассказу, за год запустил 17 небольших платных сервисов: на каждый жёсткий срок, быстрый запуск, бесплатные каталоги, потом подписка и реклама. 15 не взлетели, два он продал, вместе за 265 тыс. $ (по данным автора поста в Telegram-канале, не проверено). Урок не в сумме, а в счёте: большинство идей не проходят проверку, и выигрывает тот, кто узнаёт это за недели, а не за год.
Контрольный вопрос. Какой вопрос в разговоре со школой даст больше правды?
Подсказка: Про что люди отвечают честнее: про прошлое или про будущее?
На курсе задания проверяются автоматически. Решить первое задание бесплатно → · Подобрать курс
Контрольный вопрос. Пять школ посмотрели прототип в Lovable, все сказали «красиво, хотим». Что это доказывает?
Подсказка: Чем проверяется готовность платить?
На курсе задания проверяются автоматически. Решить первое задание бесплатно → · Подобрать курс
Контрольный вопрос. Можно ли показать школам в прототипе их настоящие заявки, чтобы было нагляднее?
Подсказка: Где хранится база прототипа и чьи это данные?
На курсе задания проверяются автоматически. Решить первое задание бесплатно → · Подобрать курс
Задание. МИССИЯ «Пять разговоров». 1. До разговоров запиши критерий: сколько клиентов должны быть готовы платить и что ты считаешь готовностью. 2. Собери прототип из трёх экранов (регистрация, кабинет, тариф) с выдуманными данными: в Lovable, v0 или одним HTML-файлом от Claude Code. 3. Поговори с пятью людьми из своей целевой группы по вопросам урока, покажи прототип в конце. 4. Сведи ответы в таблицу: кто, есть ли боль, чем пользуется сейчас, готов ли платить и сколько. 5. Сравни с критерием и напиши решение: строить, менять предложение или не строить. Принято, если: приложены критерий с датой раньше разговоров, снимок прототипа без настоящих данных, таблица пяти разговоров и решение со ссылкой на критерий.
Подсказка: Готовность платить ищи в поступках и цифрах: предоплата, письменное согласие, названная цена.
✅ Готово, если: программа запускается без ошибок и выводит то, что просят в задании.
На курсе задания проверяются автоматически. Решить первое задание бесплатно → · Подобрать курс
Что дальше
Если критерий выполнен, начинаем переделку. В следующем уроке разделяем кабинет на школы и учимся проверять, что школа А правда не видит данных школы Б. Отчёт агента «изоляция работает» проверкой не считается.
Итог:
• три гипотезы проверяются снизу вверх: ценность, использование, деньги;
• в разговоре спрашиваешь про прошлое, ответы записываешь дословно;
• прототип показывает идею и не доказывает оплату, данные в нём только выдуманные;
• критерий назначен до разговоров: у нас это две школы, готовые платить.
