Юнит-экономика AI и цена

AI-продукт удивляет экономикой: расходы копеечные, а ценность для бизнеса огромная. Разберём, откуда берётся высокая маржа и как назвать цену.

🎯 После урока сможешь: посчитать юнит-экономику AI-продукта и назвать цену.

Сколько стоит один ответ

Цены и тарифы в этом уроке — учебный ориентир на 6 июля 2026. Перед коммерческим расчётом проверь актуальные тарифы Anthropic/OpenRouter и курс валют.

Почему маржа около 90%

Продаёшь результат: «ассистент отвечает клиентам 24/7 и экономит зарплату сотрудника», а не «бот на Claude API». Цена привязана к ценности, а не к твоим расходам.

Ценообразование

• Разработка: 50–150 тысяч ₽.
• Настройка базы знаний: 10–30 тысяч ₽.
• Подписка (включая API): 5–15 тысяч ₽/мес.
• Новые возможности: от 10 тысяч ₽ за штуку.

Контрольный вопрос. Клиент платит 5000 ₽/мес, твои расходы на API — 500 ₽/мес. Какая маржа в процентах? Впиши число (без знака %).

Подсказка: Маржа — это то, что остаётся у тебя от платежа клиента после расходов, и считать её надо в процентах от самого платежа, а не от расхода.

Онлайн-проверка ответа появится позже

Контрольный вопрос. За счёт чего у AI-продукта такая высокая маржа?

АРасходы на API копеечные, а ценность большая

БИз-за красивого интерфейса и подписки

ВПотому что сам ИИ стоит недёшево

Подсказка: Сравни расходы (~500 ₽) и цену (5000 ₽).

Онлайн-проверка ответа появится позже

Контрольный вопрос. Как правильно обосновать цену клиенту?

АЧерез результат: сколько это экономит клиенту

БПросто назвать число побольше и торговаться

ВЧерез свои расходы на API и время работы

Подсказка: Цена привязана к ценности, а не к твоим затратам.

Онлайн-проверка ответа появится позже

Контрольный вопрос. Клиент возражает: «Ваш API стоит вам всего 500 рублей, а с меня вы берёте 5000». Как по уроку лучше всего ответить?

АСогласиться и снизить цену до 1000 ₽, раз расходы всего 500 ₽

БСказать, что API на самом деле обходится намного дороже 500 ₽

ВОбъяснить, что клиент платит не за токены API, а за результат — ассистента, который заменяет сотрудника и работает 24/7

Подсказка: Вернись к tip-блоку про продажу результата: цена привязана к ценности, а не к твоим расходам.

Онлайн-проверка ответа появится позже

Что дальше

Ты прошёл весь путь до вершины: от Telegram-бота до AI-продукта с маржой 90%. Осталось собрать свой AI-ассистент на практике — это финальные задания трека.

← Назад  ·  ↑ В начало урока  ·  ⌂ В начало курса  ·  Вперёд →