Юнит-экономика AI-продукта: почему маржа 90%+

AI-продукт удивляет экономикой: расходы копеечные, а ценность для бизнеса огромная. Разберём, откуда берётся высокая маржа и как назвать цену.

🎯 После урока сможешь: посчитать юнит-экономику AI-продукта и назвать цену.

Содержание

Сколько стоит один ответ

Цены и тарифы в этом уроке — учебный ориентир на 6 июля 2026. Перед коммерческим расчётом проверь актуальные тарифы Anthropic/OpenRouter и курс валют.

  Один запрос ассистента (примерно, учебный ориентир на 6 июля 2026):

   без кэша:         ~$0,021
   с prompt caching: ~$0,008   (повторная часть промпта оплачивается сильно дешевле)

   600 запросов/мес x $0,008  ~=  $4,8/мес  расходов на API

Почему маржа около 90%

   Клиент платит подписку:   5 000 ₽/мес
   Твои расходы на API:      ~500 ₽/мес
   -----------------------------------------
   Маржа:                    ~90%

   AI-ассистент заменяет сотрудника первой линии (~30 000 ₽/мес) —
   вот почему клиент охотно платит.

Продаёшь результат: «ассистент отвечает клиентам 24/7 и экономит зарплату сотрудника», а не «бот на Claude API». Цена привязана к ценности, а не к твоим расходам.

Ценообразование

Разработка: 50–150 тысяч ₽.
Настройка базы знаний: 10–30 тысяч ₽.
Подписка (включая API): 5–15 тысяч ₽/мес.
Новые возможности: от 10 тысяч ₽ за штуку.

Контрольный вопрос. Клиент платит 5000 ₽/мес, твои расходы на API — 500 ₽/мес. Какая маржа в процентах? Впиши число (без знака %).

Подсказка: (5000 − 500) / 5000 × 100.

Онлайн-проверка ответа появится позже

Контрольный вопрос. За счёт чего у AI-продукта такая высокая маржа?

АРасходы на API копеечные (особенно с prompt caching), а ценность для бизнеса большая

БПотому что ИИ дорогой

ВИз-за красивого интерфейса

Подсказка: Сравни расходы (~500 ₽) и цену (5000 ₽).

Онлайн-проверка ответа появится позже

Контрольный вопрос. Как правильно обосновать цену клиенту?

АЧерез результат: ассистент работает 24/7 и экономит зарплату сотрудника

БЧерез свои расходы на API

ВПросто назвать число побольше

Подсказка: Цена привязана к ценности, а не к твоим затратам.

Онлайн-проверка ответа появится позже

Что дальше

Ты прошёл весь путь до вершины: от Telegram-бота до AI-продукта с маржой 90%. Осталось собрать свой AI-ассистент на практике — это финальные задания трека.

← Назад · ↑ В начало урока · ⌂ В начало курса · Вперёд →