В прошлой версии этого урока ответ ассистента стоил 0,021 $ без кэша и 0,008 $ с кэшем, а маржа выходила 90%. Цифры были ориентиром по ценам Anthropic на июль. В прогоне курса я замерил настоящий ответ «Кодиума» через CloseRouter: у gpt-5.4-mini около 0,000116 $, у gemini около 0,000244 $ (средний usage.cost из замера, шаг 50d). Это в десятки раз меньше старого ориентира. Хорошая новость оказалась с подвохом: если модель почти ничего не стоит, деньги уходят куда-то ещё, и это надо найти до разговора о цене.
Чему научишься в этом уроке:
• считать цену одного ответа и месяца работы ассистента по своим замерам;
• видеть статьи расходов, которые важнее модели;
• предлагать ассистента школе дополнением к подписке;
• отвечать на «давайте подумаем» без давления и получать повторные деньги.
Из чего состоит цена ответа
Похоже на такси. Посадка: системный промпт и база знаний, одинаковые для каждого вопроса, тысячи токенов (кусочков текста, за которые платят). Километры: история разговора и сам вопрос. Счётчик на выходе: ответ модели. И ожидание, которое пассажир не видит: скрытые рассуждения модели перед ответом. Они оплачиваются по цене ответа.
Ожидание и объясняет, почему gemini в прогоне дороже, хотя её цена за токен ниже. Из примерно 400 токенов её ответа около 300 были рассуждениями. А gpt-5.4-mini при более высокой цене за токен обошлась вдвое дешевле за ответ. Числа ниже — средний usage.cost из замера (шаг 50d), а не расчёт по ценам: если пересчитать по ценам и токенам, точного совпадения может не быть.
- google/gemini-3.6-flash: вход 0,03 $, выход 0,15 $ за 1 млн токенов.
- openai/gpt-5.4-mini: вход 0,0587 $, выход 0,352 $ за 1 млн токенов.
Цены CloseRouter на 11.10.2026, и они плавают. Та же gpt-5.4-mini 09.10 стоила 0,0225 $ и 0,135 $, через два дня в 2,6 раза дороже. Перед расчётом смотри цены сам: главная страница CloseRouter или список моделей с твоим ключом. Стоимость каждого ответа приходит в самом ответе, в поле usage.cost: пусть бот пишет её в журнал.
Кэш: на дату прогона не закладывать
Кэш (запоминание одинакового начала запроса) мог бы удешевить «посадку»: у gemini чтение из кэша по цене в 10 раз ниже входа. В П5 он срабатывал сам. В прогоне П7 замер показал, что кэша сейчас нет. Значит, экономию на нём в цену не закладываем, а код всё равно пишем правильно: неизменная часть (роль, правила, база) в начале, переменная (история, вопрос) в конце, никакой даты и имени в системном промпте. Если кэш вернётся, он заработает сам. Подробнее про кэш у поставщиков есть урок трека 3 «Расходы и кэш».
Месяц работы ассистента
Возьмём 1 000 разговоров в месяц, в каждом 4 вопроса, итого 4 000 ответов. Курс условный, 90 ₽ за доллар; подставь свой.
- gemini: 4 000 × 0,000244 $ (средний usage.cost из замера, шаг 50d) ≈ 0,98 $ ≈ 88 ₽ в месяц;
- gpt-5.4-mini: 4 000 × 0,000116 $ (средний usage.cost из замера, шаг 50d) ≈ 0,46 $ ≈ 42 ₽ в месяц;
- худший случай, если прокси закроется и придётся платить официальную цену Claude Sonnet 5 (2 $ вход, 10 $ выход за 1 млн). На замеренных ~1 770 токенах промпта и ~300 токенах ответа: (1 770 × 2 $ + 300 × 10 $) / 1 млн ≈ 0,0065 $ за вопрос без кэша (кэша на дату прогона нет), около 26 $ ≈ 2 350 ₽ в месяц.
Цены CloseRouter по нашим числам в 13–45 раз ниже официальных: у gpt-5.4-mini примерно в 13, у gemini в 25, у Claude Sonnet 5 в 45. В цену клиенту разумно закладывать худший случай: он редкий, но если случится, ты не будешь работать себе в убыток.
Что на самом деле стоит денег
- Сервер CRM в Москве: 1 720 ₽ в месяц, посчитан в уроке 7.7. Сервер бота в Амстердаме уже оплачен с П1.
- Твоё время на базу знаний. Школа меняет цены, расписание, условия возврата. Каждое изменение надо внести в базу и прогнать тест промпта из урока 8.5. Это главная статья и одновременно повод для ежемесячной оплаты.
- Разработка. Расход агента на П7 до живой проверки в прогоне около 0,4 $ по кабинету CloseRouter, против примерно 10 $ на П6. Шаги были короче, длинные разговоры с агентом я заменял новыми сессиями, план писался до кода.
- Защита от раскрутки счёта. Лимит сообщений в минуту и в сутки на человека и лимит расхода на ключе. Без них любой желающий превратит копейки в рубли.
Расход ассистента из журнала стоит вывести на дашборд из урока 6.4: вопросов за неделю, доля переданных человеку, доля «не знаю», заявки от ассистента, расход в рублях. Эти же числа понадобятся для продажи.
Как продать: дополнение к подписке
У «Кодиума» уже есть подписка на «Кабинет заявок» из П6. Ассистент проще продать как дополнение к ней, чем отдельным проектом с нуля: школа уже платит, уже видит заявки и может посчитать, сколько вопросов закрыл ассистент без администратора.
Ориентиры из программы курса на заказ: разработка 50–150 тысяч ₽, настройка базы знаний 10–30 тысяч ₽, подписка 5–15 тысяч ₽ в месяц, обновление базы 3–5 тысяч ₽ в месяц. Рыночные цены на ассистентов для школ мы не собирали, это не прайс. Маржа «90%» из прошлой версии урока тоже не закон. Это результат конкретного расчёта, так что посчитай свою по своим расходам, включая время.
Цену называй по формуле из урока 7.7, числа бери из дашборда школы:
«Ассистент стоит [X] в месяц. За прошлый месяц он ответил на [N] вопросов без администратора и привёл [M] заявок. Окупается за [K] месяцев».
Как считать экономику услуги шире, разобрано в треке 2: «Экономика услуги».
E1. «Давайте подумаем»
Ты показал владельцу школы ассистента и цену. Он ответил: «Давайте подумаем». По опыту программы курса это чаще всего значит «дорого, но говорить не хочу», иногда «надо обсудить с партнёром», и редко человек действительно думает.
- Сразу уточни: «Что именно хотите обдумать? Может, я могу помочь?» Если дело в цене, предложи начать с месяца на тестовом объёме и показать числа.
- Через 2–3 дня напиши коротко, с одним новым фактом: сколько вопросов за неделю пришло в бот без ответа.
- Если тишина две недели, вежливо закрой разговор и не преследуй человека. Дверь остаётся открытой.
E2. Повторные деньги
- Поддержка: ежемесячная оплата за обновление базы знаний и прогон тестов.
- Развитие: новые возможности, например ассистент в веб-форме школы.
- Дополнения: AI-отчёты, дашборды, мониторинг. Ассистент как раз из этого ряда.
Правило из программы курса: один клиент с поддержкой стабильнее, чем три клиента на разовые проекты. Ассистент без обновления базы через полгода начнёт отвечать старыми ценами, поэтому поддержка ему нужна по-настоящему.
Контрольный вопрос. Ответ ассистента на gpt-5.4-mini стоит 0,000116 $. В месяц 2 000 разговоров по 4 вопроса. Курс 90 ₽ за доллар. Сколько рублей в месяц уйдёт на модель? Можно округлить до целого. Впиши число.
Подсказка: Сначала найди число ответов в месяц, умножь на цену одного ответа, потом переведи доллары в рубли.
На курсе задания проверяются автоматически. Решить первое задание бесплатно → · Подобрать курс
Контрольный вопрос. Ты считаешь цену ответа ассистента для расчёта подписки. Какую цифру взять?
Подсказка: Вспомни, чем в прогоне цена из каталога разошлась с настоящей у gemini.
На курсе задания проверяются автоматически. Решить первое задание бесплатно → · Подобрать курс
Контрольный вопрос. Владелец школы после показа ассистента сказал «давайте подумаем» и молчит уже две недели после твоего напоминания. Что делаешь?
Подсказка: Сколько ждать после напоминания и что делать, если ответа нет?
На курсе задания проверяются автоматически. Решить первое задание бесплатно → · Подобрать курс
Задание. МИССИЯ «Сколько стоит мой ассистент». 1. Из журнала своего бота возьми 20 ответов на каждой модели: usage.cost, токены ответа, если видны, токены рассуждений. Посчитай среднюю цену ответа. 2. Цены моделей на сегодня с датой (главная CloseRouter или список моделей с ключом). 3. Месяц: 1 000 разговоров по 4 вопроса на основной модели и худший случай по официальной цене. 4. Остальные расходы в месяц: сервер(ы), твоё время на обновление базы в часах и в рублях. 5. Предложение школе одним сообщением: ассистент как дополнение к подписке, цена по формуле урока с числами с дашборда (вопросов без администратора, заявок от ассистента). 6. Текст напоминания через 2–3 дня, если школа ответит «давайте подумаем». Принято, если: приложена таблица 20 + 20 ответов с usage.cost и источником (строки журнала без текстов сообщений), цены с датой, расчёт месяца в двух вариантах, список остальных расходов с часами, текст предложения с числами конкретной школы и текст напоминания. Ключей, имён и телефонов в приложенном нет.
Подсказка: Начни с журнала: если usage.cost туда не пишется, это первое, что надо попросить у агента.
✅ Готово, если: программа запускается без ошибок и выводит то, что просят в задании.
На курсе задания проверяются автоматически. Решить первое задание бесплатно → · Подобрать курс
Что дальше
Расходы посчитаны, предложение школе готово. Остался последний урок паттерна: собрать своего ассистента целиком и сдать доказательства, что он не выдумывает.
Итог:
• ответ ассистента в прогоне стоил около 0,000116 $ на gpt-5.4-mini и 0,000244 $ на gemini;
• скрытые рассуждения оплачиваются как ответ и могут удвоить цену;
• кэша на дату прогона нет, в цену его не закладываем;
• главные расходы: сервер и твоё время на базу знаний;
• ассистента продаём дополнением к подписке, а «давайте подумаем» закрываем без давления.
