Юнит-экономика и монетизация

Продукт должен зарабатывать больше, чем стоит его содержать. Разберём это на пальцах — без сложных формул.

🎯 После урока сможешь: посчитать юнит-экономику продукта и выбрать модель монетизации.

Модели монетизации

• Подписка — платят каждый месяц за доступ (лучшее для SaaS).
• Freemium — базовое бесплатно, за расширенное платят.
• Фикс — разовая оплата за продукт или настройку.
• B2B — продаёшь бизнесу, чек выше, клиентов меньше.

Юнит-экономика на пальцах

Ключевой вопрос: сколько приносит один платящий пользователь и сколько он тебе стоит. Если приносит больше — продукт растёт с каждым новым клиентом сам.

Клиенты и деньги. Блок E: продолжение и закрытие

Продукт (как и клиент) не заканчивается на запуске. Дальше — повторные деньги: follow-up с ушедшими, апселы (доп. возможности за доплату), удержание платящих. А если MVP не взлетел — это тоже результат.

Закрыть MVP — не провал, а результат. Ты проверил гипотезу малой кровью и освободил силы для следующей идеи. Это нормальный ход основателя, а не поражение.

Контрольный вопрос. Что показывает юнит-экономика?

АСколько приносит и сколько стоит один клиент

БСколько строк кода и функций в продукте

ВСколько у продукта функций и экранов

Подсказка: Речь про экономику ОДНОГО пользователя.

Онлайн-проверка ответа появится позже

Контрольный вопрос. 10 платящих по 990 ₽/мес, расходы 500 ₽/мес. Сколько рублей маржи остаётся в месяц? Впиши число.

Подсказка: Считай так же, как в примере из раздела «Юнит-экономика на пальцах»: сначала весь доход от платящих за месяц, потом убери из него месячные расходы.

Онлайн-проверка ответа появится позже

Контрольный вопрос. MVP не набрал пользователей и ты его закрываешь. Как это правильно воспринимать?

АКак результат — проверил гипотезу малой кровью

БКак полный провал и повод бросить это дело

ВКак то, чего нельзя допускать никогда

Подсказка: Закрыть MVP — нормальный ход основателя.

Онлайн-проверка ответа появится позже

Контрольный вопрос. У твоего SaaS точка безубыточности — один платящий, а сейчас их уже 10. Каждый новый платящий стоит тебе примерно те же 500 ₽ расходов и приносит 990 ₽ подписки. Что из этого следует по логике юнит-экономики?

АКаждый новый платящий почти полностью уходит в прибыль — продукт растёт сам

БС каждым новым платящим продукт становится ближе к убытку

ВПосле точки безубыточности расходы всегда обгоняют доходы

Подсказка: Вернись к callout про ключевой вопрос юнит-экономики: что приносит один платящий и сколько он тебе стоит.

Онлайн-проверка ответа появится позже

Что дальше

Ты прошёл путь основателя: идея → проверка → MVP → пользователи → экономика. Осталось закрепить это на практике — собрать и посчитать свой MVP. Это финальные задания раздела.

← Назад  ·  ↑ В начало урока  ·  ⌂ В начало курса  ·  Вперёд →