Продукт должен зарабатывать больше, чем стоит его содержать. Разберём это на пальцах — без сложных формул.
🎯 После урока сможешь: посчитать юнит-экономику продукта и выбрать модель монетизации.
Модели монетизации
- Подписка — платят каждый месяц за доступ (лучшее для SaaS).
- Freemium — базовое бесплатно, за расширенное платят.
- Фикс — разовая оплата за продукт или настройку.
- B2B — продаёшь бизнесу, чек выше, клиентов меньше.
Юнит-экономика на пальцах
Пример подписки: 10 платящих × 990 ₽/мес = 9 900 ₽ доход расходы (сервер, API) ≈ 500 ₽ ------------------------------------- остаётся ≈ 9 400 ₽ маржа Точка безубыточности: 1 платящий уже покрывает расходы.
Ключевой вопрос: сколько приносит один платящий пользователь и сколько он тебе стоит. Если приносит больше — продукт растёт с каждым новым клиентом сам.
Клиенты и деньги. Блок E: продолжение и закрытие
Продукт (как и клиент) не заканчивается на запуске. Дальше — повторные деньги: follow-up с ушедшими, апселы (доп. возможности за доплату), удержание платящих. А если MVP не взлетел — это тоже результат.
Закрыть MVP — не провал, а результат. Ты проверил гипотезу малой кровью и освободил силы для следующей идеи. Это нормальный ход основателя, а не поражение.
Контрольный вопрос. Что показывает юнит-экономика?
Подсказка: Речь про экономику ОДНОГО пользователя.
Онлайн-проверка ответа появится позже
Контрольный вопрос. 10 платящих по 990 ₽/мес, расходы 500 ₽/мес. Сколько рублей маржи остаётся в месяц? Впиши число.
Подсказка: 10 × 990, затем минус 500.
Онлайн-проверка ответа появится позже
Контрольный вопрос. MVP не набрал пользователей и ты его закрываешь. Как это правильно воспринимать?
Подсказка: Закрыть MVP — нормальный ход основателя.
Онлайн-проверка ответа появится позже
Что дальше
Ты прошёл путь основателя: идея → проверка → MVP → пользователи → экономика. Осталось закрепить это на практике — собрать и посчитать свой MVP. Это финальные задания раздела.
