Экономика: подписка > разовое внедрение

Разовый чек 50K ₽ — это один месяц. Подписка 15K ₽ × 12 = 180K ₽ плюс предсказуемость. Устойчивый бизнес строится на повторяющемся доходе, а не на разовых внедрениях.

🎯 После урока сможешь: посчитать экономику подписки и собрать оффер на повторяющийся доход.

Три модели монетизации

Что входит в поддержку (~15K ₽/мес)

• Мониторинг работы пайплайна (авто + проверка раз в неделю).
• 2–3 итерации промптов в месяц по запросу клиента.
• 1–2 новых сценария в квартал.
• Реакция на инциденты в течение 1 рабочего дня.

Юнит-экономика клиента

Путь к 5 клиентам (6 месяцев)

Где «протекает» доход: клиент просит много правок → зафиксируй «N часов в месяц включено» в договоре; клиент не пользуется → покажи аналитику использования; API растёт → кэш и переход на Haiku. Управляй утечками с самого начала.

Контрольный вопрос. Какую модель монетизации рекомендуют для старта?

АТолько разовое внедрение, без поддержки

БВнедрение + ежемесячная поддержка, подписка позже

ВТолько бесплатно, ради кейсов и отзывов

Подсказка: Настройка + абонплата.

На курсе задания проверяются автоматически. Решить первое задание бесплатно →  ·  Подобрать курс

Контрольный вопрос. Почему подписка выгоднее разового внедрения?

АРазовое внедрение запрещено — только подписка

БДаёт повторяющийся предсказуемый доход и высокий LTV

ВОна дешевле для вас и не требует поддержки

Подсказка: Стабильность и LTV.

На курсе задания проверяются автоматически. Решить первое задание бесплатно →  ·  Подобрать курс

Контрольный вопрос. Как остановить утечку «клиент просит бесконечные правки»?

АИгнорировать клиента, пока правки не кончатся

БРаботать бесплатно, сколько бы правок ни просили

ВЗафиксировать в договоре «N часов правок в месяц включено»

Подсказка: Границы в договоре.

На курсе задания проверяются автоматически. Решить первое задание бесплатно →  ·  Подобрать курс

Контрольный вопрос. По юнит-экономике из урока: первый месяц клиента даёт маржу 38.5K ₽ (49%), со второго месяца — 10K ₽ (56%) каждый месяц. Сколько будет суммарная маржа с одного клиента за первые 3 месяца?

Юнит-экономика клиента из урока: первый месяц — внедрение 60K + поддержка 18K − API 2K − время 37.5K = маржа 38.5K (49%). Со второго месяца — поддержка 18K − API 2K − время 6K = маржа 10K (56%) каждый месяц.

А38.5K + 10K + 10K = 58.5K ₽

Б38.5K + 10K = 48.5K ₽

В10K × 3 = 30K ₽

Подсказка: Раздели по месяцам и посчитай маржу за каждый отдельно, потом сложи все три месяца.

На курсе задания проверяются автоматически. Решить первое задание бесплатно →  ·  Подобрать курс

Контрольный вопрос. У клиента реально выросли счета за API Anthropic, хотя объём задач тот же. Судя по разделу «где протекает доход», какой способ снизить эти расходы предлагает урок?

АПоднять цену клиенту без объяснений

БВключить кэширование и перейти на Haiku там, где хватает

ВПолностью отказаться от поддержки клиента

Подсказка: Ищи именно техническую меру экономии, а не изменение цены или отказ от клиента.

На курсе задания проверяются автоматически. Решить первое задание бесплатно →  ·  Подобрать курс

Что дальше

Экономика понятна. Потолок одного фрилансера — 5–7 клиентов. Дальше — масштаб: ниша, агентство или SaaS.

← Назад  ·  ↑ В начало урока  ·  ⌂ В начало курса  ·  Вперёд →