Первый клиент

В маркетинге первого клиента найти проще, чем где-либо: у каждого бизнеса есть маркетолог или потребность в контенте. Главный инструмент продажи — не презентация, а живое демо.

🎯 После урока сможешь: подготовить живое демо и найти первого клиента по трём каналам.

Три канала первого клиента

Структура первого созвона

Демо решает

На созвоне: открой свой n8n, попроси у клиента 1 тему его поста, запусти конвейер при нём, через 1–2 минуты покажи 5 готовых версий. «Вот это вы делали 30 минут — я сделал за минуту». Демо в 10 раз сильнее любой презентации.

Ответы на возражения

Условия первого клиента зависят от портфолио: нет кейсов — бесплатно за кейс и отзыв; есть 1 кейс — 50% скидка за детальную обратную связь; есть 2+ — полная цена. Первый кейс дороже денег.

Контрольный вопрос. Что сильнее всего убеждает клиента на созвоне?

АСписок технологий, которые вы используете

БДлинная презентация в PowerPoint

ВЖивое демо конвейера на его собственной теме

Подсказка: Показать, а не рассказать.

Онлайн-проверка ответа появится позже

Контрольный вопрос. Как ответить на «уже пробовал ChatGPT — выходит фигня»?

АПредложить модель подороже — она справится

БРазница в системном промпте и пайплайне, а не в модели

ВСогласиться, что ChatGPT не подходит, и уйти

Подсказка: Дело в настройке, не в модели.

Онлайн-проверка ответа появится позже

Контрольный вопрос. На каких условиях брать самого первого клиента, если кейсов нет?

АБесплатно — в обмен на кейс и отзыв для портфолио

БТолько по максимальной цене, как опытный подрядчик

ВВообще не брать, пока не появятся кейсы

Подсказка: Первый кейс важнее денег.

Онлайн-проверка ответа появится позже

Контрольный вопрос. У вас уже есть 1 успешный кейс с отзывом. Приходит второй потенциальный клиент. Какие условия предложить по правилу из урока?

Условия первого клиента из урока (зависят от портфолио): нет кейсов — бесплатно за кейс и отзыв; есть 1 кейс — 50% скидка за детальную обратную связь; есть 2+ кейса — полная цена.

АБесплатно, как и первому — ради нового кейса

Б50% скидка за детальную обратную связь

ВСразу полная цена без скидок

Подсказка: Правило завязано на число готовых кейсов: 0 / 1 / 2+.

Онлайн-проверка ответа появится позже

Контрольный вопрос. Созвон идёт по структуре из урока: знакомство 3 мин, хронометраж 10 мин, демо 10 мин, расчёт ROI 5 мин, оффер 5 мин, следующий шаг 2 мин. Клиент просит сократить созвон и сохранить самое убедительное — демо и оффер. Какие два блока сократить в первую очередь?

Структура первого созвона из урока: знакомство 3 мин (контекст бизнеса); хронометраж его 10 мин (найти конкретные потери); демо на его задаче 10 мин; расчёт ROI вместе 5 мин; оффер 5 мин; следующий шаг 2 мин.

АДемо и следующий шаг

БОффер и расчёт ROI

ВХронометраж и знакомство

Подсказка: Убери то, что не является ни демонстрацией, ни предложением цены — самое убедительное трогать нельзя.

Онлайн-проверка ответа появится позже

Что дальше

Клиент есть. Построим устойчивую экономику — где основной доход даёт не разовое внедрение, а подписка.

← Назад  ·  ↑ В начало урока  ·  ⌂ В начало курса  ·  Вперёд →