Специалист по лидогенерации

Лидогенерация — процесс привлечения клиентов.

Лид — заинтересованный посетитель, оставивший свои контакты для связи, купивший товар, или иным образом давший понять о том, что ему интересен товар/услуга.

Специалист по лидогенерации занимается привлечением клиентов для приобретения товара или услуги в интернете.

Клиенты для бизнеса — это источник дохода, поэтому специалисты по лидогенерации очень востребованы.

Какие навыки и качества нужны лидогенератору?

Профессиональные качества или Hard Skills

1. Знание теории маркетинга и уметь применять знания на практике
2. Умение формировать уникальное торговое предложение
3. Проектирование воронки продаж
4. Построение портрета клиента
5. Создание рекламных материалов
6. Знание рекламных кабинетов сетей показы рекламы: Yandex, Google, Apple, Vkontakte, Meta
7. Владение инструментами аналитики рекламных сетей
8. Умение корректировать маркетинговую стратегию на основании анализа эффективности

Ментальные качества или Soft Skils

1. Готовность учиться и осваивать новые навыки
2. Эмпатия
3. Креативность
4. Способность ставить цели и их достигать
5. Декомпозиция плана: разбиение большой задачи на более мелкие
6. Умение делать выводы на основе неполной, неточной информации
7. Умение работать в условиях неопределенности
8. Художественный вкус

Где работать специалисту по лидогенерации?

Работа в штате

Иметь стабильный и большой поток клиентов мечтает каждая компания. Поэтому, вакансий специалистов довольно много.

Фриланс

Услуга лидогенерации довольно востребована на фриланс сайтах. В основном — это услуги настройки рекламы или продвижения сайта по одному поисковому запросу.

CPA маркетинг

Еще один вариант заработка в лидогенерации. Деньги на партнерских программах. Идея в том, чтобы создавать свои ресурсы, чтобы привлекать посетителей, которым рекомендуют товары или услуги партнеров. Если посетители превращаются в покупателей партнерских товаров, вам выплачивается вознаграждение. Еще, данная деятельность называется «арбитраж трафика«.

Собственный бизнес

Варианты бизнеса для интернет маркетолога

1. Собственное маркетинговое агентство
2. Развивать свой бизнес в любой нише, а посредством маркетинга, привлекать клиентов в бизнес.
3. Привлекать клиентов для бизнесов-партнеров

Разновидности лидогенерации

Поисковое продвижение (SEO)

Такой специалист привлекает целевых посетителей на сайт или другой ресурс через поисковую оптимизацию. То есть, делает так, чтобы ваш ресурс был в топе поиска.

Специалист по контекстной рекламе

Сотрудник настраивает рекламу, которая отображается на сайтах-партнерах, в поисковых системах или в мобильных приложениях.

Специалист по таргетированной рекламе

Специалист по таргетированной рекламе в соцсетях. Его задача сводится к двум этапам:

• Собрать данные аудитории для показа рекламы. Собирается определенные люди: по полу, возрасту, социальному статусу.
• Сделать рекламные материалы. Показывать эту рекламу ранее отобранной аудитории

Если аудитория подобрана верно, то реклама будет бить точно в цель. Показываться только тем, кому это действительно актуально. Поэтому, профессия и называется «таргетолог», от английского target  — цель.

Специалист по баннерной/тизерной рекламе

Профессионал данного направления специализируется на публикации рекламы в баннерных или тизерных сетях. Тизеры — кликбейтные баннеры, пример ниже

Специалист по email маркетингу

Такой специалист собирает свою базу подписчиков, а затем делает по этой базе email рассылки с рекламными предложениями.

Специалист по чат-ботам и маркетингу в мессенджерах

Относительно новое направление привлечения трафика. Создаются сообщества и боты в мессенджерах, через которые осуществляются продажи

Сколько зарабатывают лидогенераторы?

Так как привлечение клиентов — главная и наиболее востребованная вещь в бизнесе, специалисты по лидогенерации имеют высокие заработки. От 50 000 рублей в месяц и выше.