Когда я впервые пытался продавать свои разработки, у меня был план «найти клиентов». Через месяц выяснилось, что я не написал ни одного сообщения: каждый день находилось что-то важнее, а «найти клиентов» нельзя сделать во вторник с 19 до 20. План без числа сообщений в неделю — это пожелание. Этот урок о том, как превратить три месяца после трека в шаги, которые можно посчитать.
Чему научишься в этом уроке:
• выбирать одно направление из трёх по своим условиям, а не по чужим историям успеха;
• сужать предложение до 1–2 паттернов и одной ниши;
• составлять план на 3 месяца, в котором каждая неделя проверяется числом.
Три дороги и что каждая требует
После трека у тебя есть бот, интеграция, мониторинг, CRM, ассистент, журнал продукта и первый настоящий разговор. Это можно продать тремя способами. Выбирать стоит не по тому, что звучит лучше, а по тому, что у тебя есть: свободные вечера, подушка денег, знакомые с бизнесом, нужна ли стабильная зарплата.
- Фриланс на AI-продуктах. Ты собираешь заказчику бота, связку «форма → таблица», мониторинг или кабинет заявок. Деньги приходят быстрее всего, но каждую сделку надо найти, обсудить и сдать. Подходит, если есть знакомые с малым бизнесом и несколько свободных вечеров в неделю.
- Свой продукт. Мини-SaaS из П6: один кабинет на несколько школ по подписке. В расчёте П6 он выходит в ноль с двух школ, но до первой платящей школы может пройти долго. Подходит, если ты уже видишь нишу, где у многих одна и та же боль, и готов несколько месяцев работать без дохода с этого.
- Работа по найму. Портфолио из трёх кейсов с цифрами и честным разделом «что не получилось» — сильный аргумент на собеседовании на роль, где автоматизируют процессы с помощью ИИ. Подходит, если нужна стабильность или пока не хочется искать клиентов самому.
Дороги не исключают друг друга. Частый путь: работа или фриланс сейчас, свой продукт — когда в разговорах с заказчиками три раза повторится одна и та же просьба. Но на ближайшие 3 месяца выбери одну основную. Две основные дороги на 6 часов в неделю дают ноль на обеих.
Сузить: 1–2 паттерна и одна ниша
Представь две вывески: «Ремонт всего» и «Ремонт стиральных машин за один день». Ко второй идут увереннее, потому что сразу понятно, что тебе помогут. С AI-продуктами так же. «Делаю ботов, интеграции, CRM, дашборды и ассистентов» звучит как «ремонт всего». «Делаю онлайн-школам приём заявок: бот плюс кабинет, где ни одна заявка не теряется» — как вторая вывеска.
Как выбрать: возьми фразу из урока 9.3 и три кейса из урока 9.2. Какой паттерн у тебя получился лучше всего по журналу продукта, где меньше сбоев и понятнее цифры? Где ты знаешь хотя бы трёх владельцев бизнеса одного типа? Пересечение этих двух ответов и есть ниша на ближайшие 3 месяца.
Первые клиенты — из тёплого круга
Тёплый круг — люди, которые тебя знают и которым ты можешь написать без представления: бывшие коллеги, знакомые предприниматели, родители одноклассников твоих детей или детей знакомых с маленьким бизнесом, преподаватели онлайн-школ, у которых ты учился. В уроке 2.7 ты уже отправил 10 первых сообщений и завёл таблицу «кто, дата, ответ, следующий шаг». Продолжай её, а не начинай новую.
Почему тёплый круг, а не биржа. На бирже ты один из десятков откликов, и цена ниже: готовые боты там предлагают за 2 990–4 550 ₽ (это цены, которые мы сняли при подготовке П1). В тёплом круге тебе уже доверяют, и разговор начинается с задачи, а не с цены. Биржу можно добавить вторым каналом, когда первый кейс со своим заказчиком будет в портфолио.
Повторные деньги важнее первой сделки. Один клиент с ежемесячной поддержкой стабильнее трёх разовых: поддержка — это сервер, обновление базы знаний ассистента, правки по журналу. Закладывай её в каждое предложение, как в КП из урока 9.4.
План на 3 месяца: недели, а не мечты
План — это таблица из 12 строк, по строке на неделю. В каждой строке действие, которое можно посчитать, и результат, который ты записываешь в конце недели. Хороший план не обещает дохода: доход от тебя зависит не полностью. Он обещает действия, которые зависят только от тебя.
- Направление и ниша: одна фраза, например «фриланс, онлайн-школы, бот плюс кабинет заявок».
- Сообщения в неделю: число, которое ты точно выдержишь. Лучше 5 каждую неделю, чем 30 в первую и ноль потом.
- Цели по воронке: сколько разговоров и сколько КП за 3 месяца. Сделки в цели не ставь, ставь разговоры: это ты контролируешь.
- Поддержка продукта: сколько часов в неделю на журнал и правки уже работающего (по опыту урока 9.1).
- Что учить дальше: один трек или модуль из урока 9.6, с датой старта. Если не знаешь — оставь пустым до следующего урока.
Ориентир дохода в источнике курса — 30–100 тысяч рублей в месяц через 3 месяца. Это цифра из программы, она рынком не проверена, и обещанием я её не называю. Честнее мерить первые 3 месяца не деньгами, а тем, сколько разговоров и КП ты сделал: если их ноль, денег не будет ни при каком рынке.
Раз в 4 недели сверяй план с таблицей: отправлено, ответили, разговоры, КП. Если за месяц ни одного разговора — не меняй нишу сразу. Сначала перечитай свои сообщения: в них есть конкретная задача человека или только «я делаю ботов»?
Если не получилось
- Не можешь выбрать дорогу → запиши для каждой, сколько часов в неделю она требует и что у тебя для неё уже есть. Выбери ту, где «уже есть» длиннее.
- В тёплом круге нет никого с бизнесом → вспомни тех, кто работает в компаниях с ручной рутиной: заявки, отчёты, таблицы. Задача может прийти от сотрудника, а не от владельца.
- План выглядит слишком маленьким → это нормально. План на 5 сообщений в неделю, выполненный 12 недель подряд, даёт 60 сообщений. Большой план, брошенный на второй неделе, даёт 10.
Контрольный вопрос. У Анны 6 свободных часов в неделю, нет запаса денег, есть четверо знакомых владельцев онлайн-школ. Какая основная дорога на ближайшие 3 месяца лучше подходит под её условия?
Подсказка: Сравни, что требует каждая дорога: время, деньги, знакомства. Что у Анны уже есть?
На курсе задания проверяются автоматически. Решить первое задание бесплатно → · Подобрать курс
Контрольный вопрос. Какая строка из плана на 3 месяца проверяется числом в конце недели?
Подсказка: Какую строку ты можешь выполнить сам, не завися от чужого решения, и посчитать в пятницу?
На курсе задания проверяются автоматически. Решить первое задание бесплатно → · Подобрать курс
Задание. МИССИЯ «План на 3 месяца». Собери документ из пяти частей. 1. Дорога: фриланс, свой продукт или работа — и три причины выбора из своих условий (часы в неделю, деньги, знакомства). 2. Ниша одной фразой: 1–2 паттерна и тип заказчика. 3. Таблица на 12 недель с колонками «Неделя | Действие | Число | Сделано» (так она войдёт в документ сдачи 9.7): действие недели с числом (сообщения, разговоры, КП, отклики), колонка «сделано» пока пустая. 4. Список тёплого круга: 15 человек или компаний — только тип и почему им может быть нужно, без имён и телефонов. 5. Поддержка: сколько часов в неделю уходит на уже работающие продукты, по журналу урока 9.1. Сделай в среде: Поставь в календарь слоты из плана на первую неделю и отправь сообщения, запланированные на неделю 1 (однокурсник — запасной маршрут). Принято, если: дорога одна; в каждой строке таблицы есть число; цели — действия и разговоры, а не обещание дохода; в списке тёплого круга нет имён, телефонов и ссылок на профили людей; приложены снимок календаря со слотами и снимки отправленных сообщений недели 1 (имена закрыты).
Подсказка: Начни с колонки «что у меня уже есть» для каждой дороги — выбор станет виден сам.
✅ Готово, если: программа запускается без ошибок и выводит то, что просят в задании.
На курсе задания проверяются автоматически. Решить первое задание бесплатно → · Подобрать курс
Что дальше
Дорога выбрана, первые недели расписаны. Следующий урок — куда расти, когда первые заказы пойдут: соседние треки и два модуля на стыке.
Итог:
• одна основная дорога на 3 месяца, выбранная по своим условиям;
• ниша из 1–2 паттернов и одного типа заказчика;
• план из 12 недель, где каждая строка — действие с числом.
