Первая утренняя сводка ушла владельцу «Кодиума» в Telegram. Он доволен и пишет: «Отлично, сколько я тебе должен? Ты же всё сделал». Если ответить одной суммой и попрощаться, через пару месяцев одна из школ поменяет страницу, сборщик начнёт приносить неверные цифры, и владелец решит, что мониторинг не работает. Ценность сводки в том, что она верна каждое утро. За это и берут ежемесячную плату.
Чему научишься в этом уроке:
• выбрать формат оплаты для мониторинга и объяснить его заказчику;
• назвать цену по вилкам курса и понимать, откуда они;
• честно посчитать себестоимость: сервер, модель, своё время;
• описать, что входит в подписку и что нет.
Почему разовой оплаты мало
Бот из П1 после сдачи может годами работать без тебя. Сборщик живёт иначе: он читает чужие сайты, а их меняют без предупреждения. Поменяли вёрстку, и сборщик либо падает, либо, что хуже, продолжает уверенно приносить данные из другого блока страницы.
В прогоне курса ты это уже видел в уроке 4.3: агент брал телефон «8 800 700-93-29» за дату старта, платёж в месяц по акции за цену курса, рекламную фразу за длительность. Каждый раз с отчётом «проверено». На живом заказе такое случится не при сборке, а через месяц, когда школа обновит страницу. Кто-то должен заметить и починить. Подписка оплачивает именно этого «кого-то».
Четыре формата оплаты
В курсе «Клиенты и деньги» есть четыре формата. Для мониторинга подходят не все:
- Фикс: одна сумма за весь проект. Хорошо для бота и интеграции, плохо для мониторинга: работа не заканчивается в день сдачи.
- Этапы: оплата частями, например 50/50. Нужна для больших проектов, П3 для неё мал.
- Подписка: ежемесячно за обслуживание. Подходит, но без платы за настройку первый месяц ты работаешь почти даром.
- Фикс + подписка: разовая плата за настройку и ежемесячная за работу сводки. Для П3 это лучший вариант.
Сколько просить
Ориентиры из программы курса для паттерна «Парсинг и мониторинг»:
- настройка: 15–40 тысяч ₽ разово;
- подписка: 5–10 тысяч ₽ в месяц;
- доплаты: новые сайты, AI-отчёты.
В разделе программы о ценах вилка дана подробнее: за каждый источник 5–15 тысяч ₽ в месяц, за текстовый AI-отчёт ещё 3–5 тысяч ₽ в месяц. Пример оттуда: 3 конкурента по 5 тысяч ₽ и еженедельный AI-отчёт за 3 тысячи ₽, итого 18 тысяч ₽ в месяц.
Это ориентиры автора курса, не замер рынка. Свою цену проверяй на заказчиках и меняй по ответам.
С кем тебя будут сравнивать. По данным поиска есть готовые сервисы мониторинга цен: от бесплатных тарифов на 2 сайта до примерно 7 500 ₽ в месяц (например, Imprice, он про маркетплейсы); в каталоге a2is.ru собраны и другие (Price2Spy, Z-Price, AllRival). Тарифные страницы мы не открывали, проверь сам. Вывод простой: соревноваться с готовым сервисом по цене за «следить за ценой» бессмысленно. Ты продаёшь то, чего у него нет: нишевые источники именно этого заказчика и разбор «что это значит для вас» с цитатой из страницы.
Себестоимость: что тратишь ты
Посчитаем на «Кодиуме» по цифрам прогона.
- Сервер. Тот же, что для бота из П1, отдельно платить не нужно. Цена по счёту Timeweb, сборщик лишь добавляет к нему одну службу и таймер.
- Модель. Один разбор в прогоне занял 1 447 токенов у google/gemini-3.6-flash (вход 0,03 $, выход 0,15 $ за 1 млн токенов; «размышления» модели считаются как выход). Это около 0,0002 $ за разбор, при ежедневном запуске около 0,5 ₽ в месяц. Расчёт по замеру одного запуска; если изменений нет, модель не зовут вовсе.
- Сборка агентом. Все задания уроков 4.3 и 4.4 в прогоне курса: 70 минут работы агента, 191 ход, около 0,23 $ в CloseRouter, это около 20 ₽ при условном курсе 90 ₽ за доллар. Подставь свой курс.
- Твоё время. Самая большая статья. В прогоне агенту понадобилось 7 заданий, и пять из них исправляли ошибки, которые нашла проверка человеком: сверка страницы и чтение журнала. Столько же внимания нужно, когда сайт школы меняется после сдачи.
В программе курса пример экономики пишет «маржа 99,7%»: подписка 18 тысяч ₽, расход на модель около 50 ₽. По деньгам на модель так и есть, у нас вышло даже меньше. Но в такой расчёт не попало твоё время. Честная формула выглядит так:
Чистыми в месяц = подписка
− модель (из журнала usage)
− доля сервера (по счёту)
− часы на проверку и починку × твоя ставка в часЧасы на починку заранее не знает никто. Запиши, сколько ушло в первые месяцы, и пересмотри цену, если сайты заказчика меняются чаще, чем ты думал.
Что входит в подписку
Напиши это в предложении заказчику прямо списком. Тогда «а вот ещё одну мелочь» не превратится в бесплатную работу.
- сбор работает каждый день по расписанию; сайт поменял вёрстку, ты чинишь;
- свежий снимок каждый день и сводка в Telegram в 8:00 по Москве;
- если сбор или разбор не удался, владелец получает пометку, а не тишину;
- раз в месяц сверка одной страницы руками по таблице «значение → фрагмент».
Что не входит и стоит отдельно: новый источник (по цене за источник), новый тип данных, отчёт за неделю или месяц, если его не было в договоре. И то, чего ты не делаешь ни за какие деньги: страницы за входом, адреса, запрещённые robots.txt, отзывы с именами людей. Почему, разобрано в уроке 4.1.
Если не сходится
- Заказчик хочет только фикс → объясни, что без подписки ты не отвечаешь за верность сводки после сдачи; запиши это в переписке.
- Подписка вышла меньше, чем время на починку → сократи число источников или подними цену при следующем пересмотре.
- Не знаешь, сколько стоит модель → открой журнал службы: с урока 4.4 там после каждого ответа есть модель и usage.
Контрольный вопрос. Владелец «Кодиума» говорит: «Ты же всё уже сделал, зачем платить каждый месяц?» Какой ответ опирается на то, что случилось в прогоне?
Подсказка: Вспомни, сколько стоил разбор моделью и что на самом деле требовало сил в прогоне.
На курсе задания проверяются автоматически. Решить первое задание бесплатно → · Подобрать курс
Контрольный вопрос. Ты посчитал по примеру из программы: 3 источника по 5 тысяч ₽ и AI-отчёт за 3 тысячи ₽. Сколько выходит в месяц?
Подсказка: Сложи плату за все источники и доплату за отчёт.
На курсе задания проверяются автоматически. Решить первое задание бесплатно → · Подобрать курс
Контрольный вопрос. Ты считаешь, сколько реально остаётся от подписки. Что войдёт в честный расчёт? Отметь всё верное.
Выберите все верные варианты.
Подсказка: Считай то, что реально платишь, и только по точным источникам расхода.
На курсе задания проверяются автоматически. Решить первое задание бесплатно → · Подобрать курс
Задание. МИССИЯ «Смета подписки». 1. Возьми своего заказчика (из уроков 2.7 и 3.7) или «Кодиум». 2. Запиши формат оплаты и почему он: фикс, этапы, подписка или фикс + подписка. 3. Назови цену настройки и подписки по вилкам урока; если выходишь за вилку, объясни почему. 4. Посчитай чистыми в месяц по формуле урока: модель по своему журналу usage из урока 4.4 (или по замеру прогона, если твой сборщик ещё не на сервере), доля сервера по своему счёту, часы на починку и твоя ставка. 5. Напиши два списка: что входит в подписку и что стоит отдельно. Сделай в среде: Цифры сметы бери из своих кабинетов: цену сервера — из панели Timeweb, цену ответа модели — из журнала своей сводки (урок 4.4) или кабинета CloseRouter. Принято, если: приложен файл сметы с форматом оплаты и причиной; цены настройки и подписки; расчёт «чистыми в месяц» с четырьмя строками и указанием, откуда взята цифра модели; списки «входит» и «отдельно»; приложены два снимка-источника (панель сервера и расход модели) без ключей.
Подсказка: Если цифра модели взята не из журнала, так и подпиши: «по замеру прогона курса».
✅ Готово, если: программа запускается без ошибок и выводит то, что просят в задании.
На курсе задания проверяются автоматически. Решить первое задание бесплатно → · Подобрать курс
Что дальше
Цена и состав подписки готовы. Следующий урок о том, как их продать: объяснить пользу, которую заказчик не видит глазами, предложить пробный срок и ответить на «дорого».
Итог:
• для мониторинга лучший формат: фикс за настройку и подписка за работу сводки;
• вилки курса: настройка 15–40 тысяч ₽, подписка 5–10 тысяч ₽ в месяц;
• модель стоит копейки, главная статья расходов твоё время на сверку и починку;
• что входит в подписку, записано списком.
