Маркетолог в штате и фрилансер считают выгоду по-разному. Штатному платят за месяц, и сэкономленные часы не прибавят денег сразу: они уйдут на другую работу, а для руководителя это довод, что конвейеры стоят своих денег. Фрилансеру освободившиеся часы дают возможность взять ещё клиентов. Поэтому формул две. Обе считаются на вашем хронометраже из урока 1.1.
Чему научитесь в этом уроке:
• посчитать, сколько часов в месяц снимут конвейеры, если «стало» не равно нулю;
• собрать смету n8n и модели по тарифам с датой и источником;
• посчитать окупаемость по своей формуле: в рублях для штата или в клиентах для фрилансера.
Шаг 1. Сколько часов снимут конвейеры
Возьмите из сводной таблицы урока 1.1 задачи, которые вы собираетесь отдать конвейерам. Для каждой у вас есть «раз в неделю» и «минут на раз». Это «было». Теперь оцените «стало»: сколько минут на раз уйдёт после запуска. Ноль ставить нельзя: пост пишет конвейер, но читаете и нажимаете кнопку вы, выгрузки для отчёта загружаете тоже вы. «Стало» это время на загрузку, чтение, проверку и кнопку.
Минуты в месяц: раз в неделю × минут на раз × 4,3 (столько недель в месяце). Ниже пример кофейни «Зерно» на условных цифрах. Его же вы увидите в уроке 6.1, где он посчитан сценарием n8n.
- Пост в ТГ и ВК: 3 раза в неделю, было 60 минут на раз, стало 10. В месяц 774 и 129 минут.
- Недельный отчёт по рекламе: 1 раз, было 90 минут, стало 10. В месяц 387 и 43.
- Разбор конкурентов: 1 раз, было 60, стало 15. В месяц 258 и 65.
- Разбор отзывов: 1 раз, было 45, стало 10. В месяц 194 и 43.
- Итого: было 26,9 часа в месяц, стало 4,7 часа, сэкономлено 22,2 часа.
«Стало» пока оценка. Настоящее время после запуска вы засечёте в модулях 3–5, а в уроке 6.1 подставите его в кейс. Сейчас оцените честно и с запасом: в первые недели проверка идёт медленнее, чем потом.
Шаг 2. Смета в месяц
Расходов две статьи: n8n, где живут конвейеры, и модель, которая пишет тексты. Цены проверены 8 октября 2026 года, перед оплатой сверьте их по ссылкам.
- n8n в облаке. Тариф Starter: 20 € в месяц при оплате за год, 2 500 запусков сценариев в месяц. Pro: 50 € в месяц при оплате за год, 10 000 запусков. При помесячной оплате, по надписи на странице, дороже примерно на 17%. Есть бесплатный пробный период без карты (n8n.io/pricing). Как оплатить из России, в прогоне курса не проверяли.
- n8n на своём сервере. Сам n8n бесплатный, платите за сервер. Как его поставить и сколько он стоит, разобрано в уроке трека 2 «Маршрут «свой сервер»: ставим n8n на VPS за час», расчёт сметы в уроке «Сколько стоит ваш час и сколько стоит ассистент».
- Модель через шлюз CloseRouter. Оплата пополнением баланса, цены моделей в каталоге closerouter.dev/models. Замер 8 октября: пост на модели gemini-3.6-flash обошёлся в 0,000088 $, 30 постов около 0,0026 $. Картинка дороже примерно в 500 раз: 0,045 $ за штуку, 30 картинок около 1,35 $. На время курса вы работаете на учебном ключе от куратора с лимитом 5 $ в месяц. Для работы после курса понадобятся свой аккаунт и баланс, их и считает смета.
В примере «Зерно» расход на модель взят по замеру курса: 30 картинок по 0,045 $ = 1,35 $, и 30 постов текстом около 0,003 $. С округлением вверх выходит 1,4 $ в месяц. При курсе 95 ₽ за доллар это 1,4 × 95 = 133 ₽ в месяц. Тариф Starter, 20 € при условном курсе 100 ₽ за евро, даёт 2 000 ₽. Итого расходы в примере 133 + 2 000 = 2 133 ₽ в месяц. Курсы условные: подставьте свои на дату расчёта.
Формула 1. Маркетолог в штате
Выгода в месяц = стоимость часа × сэкономленные часы − расходы. Стоимость часа: ваша месячная зарплата, делённая на реально отработанные часы в месяц. Если работаете 9 часов 22 дня, это 198 часов, а не 160 по договору.
Пример на условных цифрах: час 800 ₽. 800 × 22,2 = 17 760 ₽. Минус расходы 2 133 ₽, выгода 17 760 − 2 133 = 15 627 ₽ в месяц. Эти деньги не попадут вам в карман. Это цена часов, которые вы потратите на стратегию, новые каналы или на то, до чего руки не доходили. Для разговора с руководителем довод звучит так: конвейеры стоят около 2 100 ₽ в месяц и возвращают около 22 часов.
Поправка на первые недели. Сначала конвейеры снимут не всё: что-то придётся донастроить, что-то вы будете проверять дольше. Посчитайте и на половине сэкономленных часов: 11,1 × 800 = 8 880 ₽, минус 2 133 ₽, выходит 8 880 − 2 133 = 6 747 ₽. Если выгода положительная и на половине, решение надёжное.
Формула 2. Фрилансер
Сколько клиентов вы ведёте = часы на клиентов в месяц ÷ часы на одного клиента. Часы на клиента складываются из задач конвейеров («было» или «стало») и того, что конвейеры не трогают: созвоны, стратегия, согласования. Вторую часть возьмите из своего хронометража.
Пример на условных цифрах: фрилансер отдаёт клиентам 80 часов в месяц. На одного клиента, кроме четырёх задач, уходит 10 часов в месяц на созвоны и стратегию. До конвейеров: 26,9 + 10 = 36,9 часа на клиента, 80 ÷ 36,9 ≈ 2,2, то есть 2 клиента. После: 4,7 + 10 = 14,7 часа, 80 ÷ 14,7 ≈ 5,4, то есть 5 клиентов.
Здесь три оговорки. Расходы на модель растут примерно пропорционально числу клиентов: в примере на пять клиентов модели обойдутся в 5 × 133 = 665 ₽, вместе с тарифом n8n 665 + 2 000 = 2 665 ₽ в месяц, если всем клиентам хватит 2 500 запусков тарифа Starter. На тарифе Starter следите за счётчиком запусков в кабинете n8n: 2 500 в месяц делятся на всех клиентов. И главное, формула показывает, сколько клиентов вы потянете, но не приводит их: найти клиентов придётся самим. Как вести нескольких клиентов в одних конвейерах, разберём в уроке 5.2.
Что в расчёт не входит
Время на сборку конвейеров, сбои и правки в этот расчёт не входят. Запишите их отдельно, когда начнёте собирать. В кейсе урока 6.1 они пойдут в раздел «что не посчитано».
Контрольный вопрос. Маркетолог в штате: час 1 000 ₽, конвейеры снимают 20 часов в месяц, расходы 2 000 ₽. Какова выгода в месяц по формуле 1?
Подсказка: Сначала переведите часы в рубли, потом вычтите расходы.
На курсе задания проверяются автоматически. Подобрать курс
Контрольный вопрос. Почему в «стало» нельзя ставить ноль, даже если пост пишет конвейер?
Подсказка: Вспомните корзину, в которую попадает пост в уроке 1.2.
На курсе задания проверяются автоматически. Подобрать курс
Контрольный вопрос. Фрилансер посчитал по формуле 2, что теперь потянет 5 клиентов вместо 2. Что из этого верно? Выберите все подходящие.
Выберите все верные варианты.
Подсказка: Перечитайте три оговорки к формуле 2.
На курсе задания проверяются автоматически. Подобрать курс
Задание. МИССИЯ «Моя окупаемость». По своему хронометражу из урока 1.1 посчитайте: (1) таблицу задач, которые отдадите конвейерам, с «было» и оценкой «стало» в минутах в месяц; (2) сэкономленные часы в месяц; (3) смету: n8n (облако или свой сервер) и модель, с датой цен, источником и вашим курсом; (4) окупаемость по своей формуле: в штате выгоду в рублях, в том числе на половине сэкономленных часов; фрилансер число клиентов до и после, с часами на клиента вне конвейеров. Приложите расчёт таблицей. Принято, если: «было» взято из вашего хронометража, а не из примера урока; «стало» ни у одной задачи не ноль; в смете есть дата цен, источник и курс; формула выбрана по вашей ситуации и посчитана до конца; время на сборку не смешано с «стало» и записано отдельно или помечено как не посчитанное.
Подсказка: Не хотите называть зарплату, возьмите условную стоимость часа, за которую готовы продать свой час. Главное, чтобы она была одной и той же во всех расчётах трека.
✅ Готово, если: программа запускается без ошибок и выводит то, что просят в задании.
На курсе задания проверяются автоматически. Подобрать курс
Что дальше
Расчёт готов. Осталось выбрать, какие три конвейера собирать первыми, и свести всё на одну страницу. Это практикум 1.4.
Итог:
• сэкономленные часы: «было» из хронометража минус «стало», которое не ноль;
• смета: n8n по тарифу с датой и модель по замеру, курс ваш;
• в штате выгода = час × сэкономленные часы − расходы, проверьте её и на половине часов;
• фрилансер считает, сколько клиентов потянет, и помнит, что расходы растут с клиентами.
